Você notou que os membros do seu parecer evitam contato visual quando surge o ponto de arrecadação de fundos? A maioria das pessoas é motivada a participar de um parecer porque é apaixonada pela missão e não porque adora pedir moeda.

Na verdade, menos de 40% dos CEO de organizações sem fins lucrativos afirmam que os seus conselhos angariam fundos ativamente. Apesar da relutância na arrecadação de fundos – para alguns membros do parecer, é uma recusa totalidade – você pode implementar uma estratégia para ajudar os membros do parecer a se tornarem os melhores arrecadadores de fundos possíveis e, no processo, fazer grandes avanços no cumprimento dos objetivos de sua missão.

Tenho um ponto de vista incomum sobre o tema da arrecadação de fundos para o parecer. Fui membro do parecer e arrecadador de fundos profissional para uma organização sem fins lucrativos, logo entendo o repto de ambos os lados. É complicado envolver os membros do parecer numa conversa sobre angariação de fundos porque, tecnicamente, eles são os chefes. E muitos estão hesitantes por pretexto de experiências anteriores que receberam perguntas estranhas. Já ouvi colegas membros do parecer dizerem: “Pedir moeda é nojento” ou eles não querem tanger porquê um “vendedor de carros usados”. Pela minha experiência, isto revela uma vácuo no seu conjunto de competências ou falta de formação em angariação de fundos, e não uma incapacidade crónica de solicitar um presente equivalente ou uma doação mensal.

Jaclyn Kramer, diretora de desenvolvimento da Volunteer Lawyers for Justice e membro associado do parecer da Covenant House, exorta os membros do parecer a pararem de temer o pedido e, em vez disso, aceitá-lo porquê “defensores alegres” da missão de mudança de vida tão rosto aos seus corações. Quando você pergunta, não está perguntando por si mesmo “mas por Maria, vítima de tráfico; Alan, um veterano sem-teto; Rover, um cachorro desabitado; ou Aiden, um estudante com cancro. Quando você se lembra da nossa missão e da alegria que esta organização lhe traz, espalhar a vocábulo e pedir esteio não deve ser tremendo. Muitas vezes, as pessoas sentem que a arrecadação de fundos é uma pobreza, mas gostamos de encarar isso porquê uma troca justa. Os doadores nos dão fundos; damos-lhes a oportunidade de mudar vidas e tornar o mundo mais justo.”

Crie uma estratégia para uma arrecadação de fundos bem-sucedida para o parecer

A maioria dos membros do parecer simplesmente precisa de um guia sobre porquê receber fundos. Porquê segmento da equipe de liderança ou promoção da sua organização, você tem a tarefa sátira de apresentar uma estratégia clara e, em seguida, treinar os membros do parecer nas etapas comprovadas que os ajudarão a se tornarem arrecadadores de fundos confiantes.

Antes que essa estratégia possa ser definida, porém, é importante que a cultura de captação de recursos do parecer obtenha o totalidade esteio do diretor executivo e do presidente do parecer da sua organização. A promoção da mentalidade de um protector feliz (e, portanto, de um arrecadador de fundos feliz) deve ser estimulada desde a integração de novos membros, incluindo a assinatura de um concórdia de política do parecer pelos membros do parecer e pelo comitê de arrecadação de fundos.

Está tendo problemas para conseguir a liderança? Explique-lhes que os membros do parecer podem ajudar a expandir a sua equipa de angariação de fundos, proporcionando mais “botas no terreno” para a compra de novos doadores. Levante pode ser um argumento vencedor porque a liderança deve estar consciente da natureza dispendiosa da compra de doadores. Lembre à liderança que os membros do parecer também podem ajudá-lo a obter ganhos em doações importantes, porque muitas vezes eles próprios são grandes doadores e seus contatos frequentemente se enquadram no perfil de um prospecto de doações importantes.

Definir expectativas

O que a estratégia de arrecadação de fundos do seu parecer deve incluir? Deve sofrear expectativas claras, medidas de ação realistas e metas alcançáveis. A melhor maneira de motivar os membros é dar-lhes algumas vitórias fáceis para inaugurar. Por exemplo, um prático libelo para membros pode sofrear suas metas de arrecadação de fundos ou indicadores-chave de desempenho (KPIs), porquê:

• Nº de clientes potenciais para identificar

• Nº de solicitações ou visitas de cultivo para participar com um membro da equipe

• Número de presentes ou totalidade de doações em dólares que eles devem dar e fechar

• Nº de cartas de gratulação pessoal enviadas aos doadores

• Número de ligações de gratulação feitas aos doadores

Observe que nem todas as etapas acionáveis ​​devem ser financeiras. Ligações de gratulação, comparência a um evento ou facilitação de apresentações pessoais podem fazer a diferença em sua operação de arrecadação de fundos no longo prazo, sem que ninguém dê um centavo a mais hoje.

Personalize o projecto

É importante harmonizar as metas ao conjunto de habilidades de cada membro. Junte-se ao diretor executivo em uma reunião individual com cada membro para conversar sobre as metas anuais e pedir a opinião de cada membro sobre onde eles se sentem mais confortáveis ​​para oferecer seu esteio. Ligeiro em consideração suas funções profissionais e familiares, muito porquê dados demográficos de idade, localização, etc. Por exemplo, um membro mais jovem do parecer pode ainda não ter uma grande rede de contatos para solicitar ou ser capaz de dar um presente importante, mas eles não têm geralmente têm mais tempo. Eles poderiam organizar uma “sarau em vivenda” para receber amigos? Liderar uma campanha online de arrecadação de fundos entre pares? Ou solicitar pessoalmente a um grupo de participantes recentes de eventos que se tornem doadores mensais?

Aproveite a tecnologia

Por último, pense em porquê a tecnologia pode desempenhar um papel nesta formação. É provável fornecer aos membros do parecer um pintura online para escoltar seu progresso? Porquê eles podem relatar suas ações para que seus dados possam ser integrados ao seu software de arrecadação de fundos para escoltar os números de cada membro em relação aos seus objetivos e aos seus objetivos mais amplos?

Quando chegar a hora de reprofundar na arrecadação de fundos real, existem muitos métodos para os membros do parecer atingirem suas métricas e metas. A arrecadação de fundos não é uma solução única para todos – ela tem vários elementos adequados à experiência, conjunto de habilidades e variedade de conexões de cada membro do parecer.

Juntos vocês podem fazer suceder

Trabalhar em conjunto para executar os objetivos da sua missão e prometer o esteio financeiro para os seus programas é um passo transformacional ao alcance da sua organização sem fins lucrativos. Com um pouco de incentivo, treinamento e definição de metas, seu parecer pode estar presente para ajudá-lo a fazer isso suceder.

Quer reprofundar mais fundo? Confira nosso Porquê ajudar os membros do parecer a se tornarem arrecadadores de fundos incríveis documento técnico.