Portanto pensei em dar a vocês um duelo simples para tentar. Mas primeiro, algumas noções básicas.
3 erros que os líderes sem fins lucrativos cometem em suas cartas de arrecadação de fundos
O correio direto é um dos o formas mais estudadas de marketing. Sabemos o que funciona. E o que funciona é contraintuitivo.
- Em organizações sem fins lucrativos, tendemos a pensar que “se as pessoas soubessem o suficiente sobre nós, elas doariam”. Não é verdade. Se elas soubessem mais sobre nós, elas simplesmente saberiam mais sobre nós. Para que eles doem, é preciso que lhes peçam.
- Nós tendemos a ortografar essas cartas de uma forma que impressionaria nosso professor de inglês do ensino médio para que tivéssemos uma boa nota. Boas notas não são o objetivo dessas cartas de arrecadação de fundos. Cartas de arrecadação de fundos são enviadas para recepcionar fundos. O professor é pago para ler sua escrita. Seus doadores não. Cabe a nós fazer com que as letras sejam super fáceis de entender.
- Pedir é desconfortável. Portanto tentamos mostrar ao leitor que somos bons no que fazemos. Compartilhamos sucesso. Compartilhamos finais felizes. Portanto os doadores compreensivelmente ouvem “Está tudo muito. As coisas estão indo muito muito.” Mas não estão. Se tudo estivesse muito, nossa organização sem fins lucrativos não seria necessária. As coisas não estão muito. É nosso obrigação compartilhar o problema com o doador. Claramente. E pedir ao doador para ajudar a fazer segmento da solução.
O Duelo da Caneta Vermelha para Cartas de Arrecadação de Fundos
Uma das melhores maneiras de ajudar um doador a entender claramente o que estamos pedindo é por meio do que eu chamo de “nós-editando” nossas cartas.
Se você for uma vez que a maioria de nós, suas cartas sem fins lucrativos falam muito sobre sua organização sem fins lucrativos. Muitas referências a: “Nós isso”, “Nosso aquilo” e mais algumas referências a “nós”.
Os doadores não são estúpidos. Eles sabem que a doação para nossa organização sem fins lucrativos é ajudar a organização sem fins lucrativos a fazer o trabalho. Mas eles precisam ver o que a doação fará. Que impacto ela terá?
Expressar “Você ajudará a equipe da nossa organização sem fins lucrativos a nutrir uma párvulo?” não é tão evidente quanto “Você alimentará uma párvulo?” As referências à organização sem fins lucrativos estão criando atritos desnecessários no processo.
- Pegue a epístola de arrecadação de fundos que você planeja enviar em seguida. E pegue um Sharpie vermelho e um Sharpie preto.
- Com o Sharpie vermelho, circule cada referência à sua organização sem fins lucrativos, o nome da sua organização sem fins lucrativos e as palavras “nós”, “nos” e “nosso”. Por que vermelho? Essas palavras colocam sua arrecadação de fundos no vermelho.
- Com o Sharpie preto, circule todas as referências ao seu leitor, incluindo as palavras “você”, “seu” e “seu”. Por que preto? Essas palavras aumentam seus resultados de arrecadação de fundos.
Ao selecionar suas cartas, você ajudará o doador a ver mais claramente o que sua doação realmente significará. fazer. As pessoas querem ajudar. Portanto, torne isso mais fácil para elas, editando suas cartas.
Você aceita o duelo? Experimente o Red Pen Challenge na sua próxima epístola de arrecadação de fundos e me conte uma vez que foi nos comentários aquém!