Levante é o verso do envelope de resposta de uma correspondência direta que recebi recentemente:

Ela nos oferece três lições super fáceis de arrecadação de fundos:

1. Não use um envelope bangtail em mala direta

Um bangtail é um desses envelopes com uma aba estendida que permite combinar um dispositivo de resposta com um envelope. É uma utensílio útil para situações em que potenciais doadores estão fisicamente presentes, uma vez que apresentações ou outras reuniões.

Eles não são uma boa teoria em mala direta, onde testes têm mostrado repetidamente que eles são menos eficazes do que dispositivos de resposta separados que os doadores enviam de volta em envelopes normais. Pode ser mais barato usar um bangtail, mas não vale a economia!

2. A angariação de fundos abomina o vácuo

Uma grande superfície em branco clama para ser usada, e esta organização colocou uma mensagem ali. Você quase sempre deve fazer isso. Use seu espaço para proferir alguma coisa motivador aos doadores!

3. Faça com que seja sobre o doador

Uma edição muito simples e superfácil tornaria o texto no envelope muito mais poderoso — colocando o doador no comando:

Quanto maior for o seu presente de Natal…

quanto mais você fazer pelos nossos moradores

Lembre-se: Doadores não dão para estribar sua organização. Eles dão para fazer o que você faz intercorrer. Coloque a ação nas mãos deles, e você terá mais resposta.

(Esta postagem apareceu pela primeira vez em 20 de dezembro de 2018.)