Uma maneira rápida de transformar uma boa oferta em uma oferta ruim é complicá-la demais.

A maneira rápida de transformar uma oferta ruim em uma boa oferta é torná-la mais simples. Para declarar sua oferta de arrecadação de fundos em uma frase.

Uma frase que não contenha jargões profissionais. Uma frase de linguagem simples e coloquial. Uma frase que se concentre no resultado da atividade, não no processo.

Isso significa que sua enunciação de oferta não conseguirá expressar todas as informações e nuances que sua equipe deseja ver nela.

Cá está uma oferta, porquê algumas organizações podem expressar:

Sim! Quero ajudar comunidades locais a atingir a segurança fomentar. Use minha doação para melhorar a infraestrutura, substanciar a sociedade social e encorajar o desenvolvimento econômico fundamentado na comunidade,

Preciso, eu suponho. Mas não significará muito fora dos escritórios dos profissionais. Em vez disso, deveria ser:

Sim! Quero ajudar famílias famintas a se alimentarem.

Ou melhor ainda:

Sim! Quero ajudar a fomentar famílias famintas.

Quanto mais simples, melhor. Cá vai outro exemplo:

Sim! Quero tornar sua abordagem holística para recuperação e autossuficiência disponível para todos os necessitados.

Uma frase, mas enxurrada de abstração e jargão. A abordagem holística da organização é, sem incerteza, alguma coisa soberbo, secção da razão pela qual eles são eficazes. Mas não é mal os doadores pensam sobre isso. Eles são mais propensos a responder a:

Sim! Quero ajudar os jovens a largar as drogas e voltar a bons empregos.

Simplista? Simples. Mas é mal você move os doadores para o sim.

Esta pode ser uma questão difícil. Ofertas de uma frase provavelmente irritarão os profissionais da equipe do seu programa. Eles reclamarão que não estão explicando completamente porquê as doações do doador funcionarão.

Eles podem até alegar que essa simplificação exagerada vai deprimir a resposta. Peça para eles mostrarem a você a (falta de) quantia. Eles não podem.

Mas a simplicidade não prejudica a resposta. Sério, não prejudica. Nunca prejudicou, nunca prejudicará.

Tornar suas ofertas agradáveis ​​para sua equipe profissional é porquê queimar a fábrica de quantia. Doadores, não profissionais, são seu público. Fique no mundo deles, e eles serão muito mais responsivos.

Tirado de A marca sem fins lucrativos para arrecadação de quantia: motivando doadores a doar, doar com alegria e continuar doando por Jeff Brooks

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