Habilidades de negociação são as ferramentas mais poderosas que você tem em mãos, pois ajudam a trinchar custos e lucrar mais numerário.

A maneira mais fácil de melhorar essa arte é estrear pequeno e depois escalar para vitórias maiores, que é o que faremos nos meses seguintes. Mas hoje, você começará a se molhar negociando para reduzir suas contas mensais.

A maioria das pessoas começa a remunerar por uma assinatura (liceu, seguro de coche) e nunca mais verifica. Quaisquer despesas recorrentes porquê seu celular, TV a cabo e seguro, você deve procurar maneiras de obter planos mais baixos pelo menos uma vez por ano. Isso significa pegar o telefone e negociar.

As pessoas são mais motivadas pela perda do que pelo lucro

Robert B. Cialdini fala sobre isso em seu livro Influência: A Psicologia da Persuasão — somos mais motivados pela perda do que pelo lucro, o que significa que você prefere não cancelar um tanto depois de tê-lo. “E se eu perder alguma coisa?”, as pessoas se perguntam. Ou, “Face, eu realmente terei que pesquisar outro serviço para indemnizar isso?”

É por isso que as empresas adoram taxas de assinatura – elas podem pegar seu numerário regularmente sem que você realmente pense nisso. Portanto, acabamos assinando coisas que achamos que precisamos e pagamos mais porque nos preocupamos em perder qualquer recurso novo. Evidente, você pode cancelar tudo de uma vez — ou pode otimizar seus gastos com algumas horas de ligações telefônicas.

Trate tudo porquê um teste

Quando assinei um novo projecto de celular, escolhi o projecto mais custoso e configurei um lembrete de calendário para verificá-lo em 3 meses. Durante esse tempo, rastreei meu uso e logo fiz o downgrade de convenção.

Você deve fazer isso com tudo: sua TV a cabo, Netflix, assinaturas de liceu, revistas e assinaturas online. O melhor momento para fazer isso é no mês anterior à renovação. Dessa forma, você tem todo o poder. Você terá bastante tempo para revisar suas opções e sentenciar se deve ou não trocar de serviço. E, porquê a empresa vai querer mantê-lo porquê cliente (lembre-se, o dispêndio de compra de clientes deles costuma ser de centenas de dólares), eles estarão mais propensos a lhe dar o que você pede.

A maioria das pessoas nunca cancelará um projecto, mesmo quando se trata de assinaturas que não usam porque, novamente, têm pânico de perder um tanto. Se você monitora seu uso, tem a vantagem de tomar decisões informadas com base em fatos em vez de pânico infundado.