Tenho angariado fundos fiduciários há quase 10 anos. Sempre me lembrarei do meu primeiro cheque. £ 10.000 de uma pequena instauração familiar. Eles já nos apoiaram antes, mas esta foi o duplo da primeira doação deles. Fiquei muito orgulhoso!

Ao longo dos anos, trabalhei com todo tipo de instauração. De pequenos fundos familiares a filantropos privados, empresas e instituições. Uma vez que a maioria dos captadores de recursos de fundos, eu costumava medir meu sucesso em libras. Mas hoje? Muito, hoje eu penso um pouco dissemelhante.

Simples, o totalidade final é importante. Mas, à medida que a competição aumenta e mais trusts fecham suas portas para inscrições não solicitadas, é hora de aprender o valor de marcadores de caminho. O caminho para o sucesso não é claramente marcado. Leva anos para edificar um portfólio sustentável de captação de recursos fiduciários, e são esses momentos – esses pequenos lampejos de sucesso – que permitem que você saiba que está no caminho claro.

Deixe-me mostrar o que quero expor:

1. Humanitarismo X é novato em captação de recursos fiduciários. Eles têm alguns apoiadores de tá valor de longo prazo, mas precisam variar seu portfólio. Eles se candidatam a uma oportunidade de apresentar em uma conferência global. Contra todas as probabilidades (e milhares de outros candidatos), eles ganham! Não há verba nisso, mas eles vão mesmo assim, esperando que seja uma boa exposição para sua equipe. Alguns meses depois, eles recebem um e-mail convidando-os a se candidatar a uma novidade oportunidade de financiamento. Está fechado para inscrições não solicitadas, mas foi descerrado para vencedores deste prêmio. O financiador estava em sua lista de possíveis candidatos há anos, mas eles não tinham porquê entrar. Até agora…

• Humanitarismo Y tem um portfólio jovem de captação de recursos de fundos fiduciários. Eles recentemente garantiram financiamento de uma organização de prestígio e estão ansiosos para aproveitar esse momento. Eles se candidatam e recebem uma pequena bolsa de projeto de um fundo fiduciário recém-registrado. É uma conquista notável, mas não uma quantia enorme de verba. Dois anos depois, a organização é convidada a se candidatar novamente. Com uma oportunidade de financiamento equivalente em mãos, eles preparam (e ganham) uma oferta de seis dígitos – um movimento que transformou esse financiador de pequena graduação em um dos principais apoiadores da organização!

• Humanitarismo Z acaba de lançar uma novidade parceria com uma organização lugar. Começou com um telefonema sobre um projeto e terminou gerando discussão sobre outro. Em vez de competir entre si, as duas organizações decidiram se unir. É um programa modesto, mas um relacionamento importante. Levou mais de um ano para ser finalizado, mas o trabalho já está se mostrando bem-sucedido. Não unicamente as discussões sobre o prolongamento do projeto estão em curso – esta pequena iniciativa está abrindo importantes oportunidades e redes.

Qualquer arrecadador de fundos fiduciários experiente sabe que é um processo. Você não pode simplesmente estabelecer uma meta de seis dígitos e esperar que o verba chegue da noite para o dia. É preciso regra, originalidade, conexões e incontável rejeições para levar adiante um programa de arrecadação de fundos fiduciários. Lembre-se, você está trabalhando em um mundo onde unicamente 2% de aplicações conseguem passar. Os números não estão a seu obséquio. Mas isso não significa que você não esteja fazendo um bom trabalho.

Continue. Coloque-se lá fora. Inscreva-se para as conferências, os prêmios, as apresentações. Faça aquelas ligações, vá tomar um moca, converse com outros profissionais. Cada semente que você vegetal é um passo adiante – e porquê todas as coisas boas, leva tempo para elas crescerem. É por isso que é tão importante não olvidar as pequenas coisas. Reserve um tempo para festejar conexões positivas e novas bolsas – não importa quão pequenas ou insignificantes elas possam parecer. Você precisa usar esses pontos positivos para mostrar a si mesmo (e ao seu recomendação) que você tem o pedido claro, o trabalho é poderoso e que você está se movendo na direção certa. Para a frente!

Portanto, reserve cinco minutos para descrever os pontos positivos e marcar o progresso que você fez. são fazendo. Defina seus KPIs para incluir conexões, redes e reuniões porquê marcos para o sucesso e certifique-se de reportar contra eles.

Você pode não levar isso ao banco hoje. Mas não subestime o valor que isso pode trazer amanhã.