Depois de se gostar pelo The Met em Novidade York, Nick Cinza começou a oferecer tours gratuitos para seus amigos, mostrando a eles suas peças favoritas e contando histórias legais sobre o museu e as obras de arte. Os tours de Gray acabaram se espalhando pelo boca a boca, e ele começou a organizar eventos de termo de semana e até festas de natalício no museu.

Gray escreveu um post de blog sobre seus passeios, e ele imediatamente viu a demanda inundar — milhares de pessoas enviando e-mails para ele e querendo participar de seus eventos. Foi quando ele lançou Museu Hacko contraveneno para passeios de museu chatos e abafados. Você sabe, aqueles que você associa com excursões escolares e vozes monótonas.

Os passeios de Gray focavam em pinturas e artistas menos conhecidos com histórias de fundo interessantes, e rapidamente ganharam popularidade posteriormente serem apresentados no boletim informativo Daily Candy. Para escalar o negócio, Gray contratou comediantes e atores de stand-up uma vez que guias turísticos, acreditando que suas habilidades tornariam cada passeio jocoso e envolvente.

Em 2019, o Museum Hack havia se expandido para cinco cidades com 50 funcionários e estava gerando US$ 2,8 milhões em receita. No entanto, Gray queria se alongar do lado operacional do negócio. Em 2020, ele vendeu o Museum Hack para a equipe de liderança composta por Tasia Duske (CEO) e Michael Alexis (Diretor de Marketing) por uma quantia de 7 dígitos.

A venda foi estruturada uma vez que um projecto de pagamento ao longo de 3-5 anos, com Gray mantendo uma participação acionária de 15%. Infelizmente, a pandemia da COVID-19 atingiu logo depois, forçando o fechamento de museus e interrompendo o padrão de negócios do Museum Hack. A empresa rapidamente mudou para oferecer eventos virtuais de formação de equipes.

Em 2024, Duske e Alexis continuam a dirigir o Museum Hack e a empresa-mãe, enquanto Gray vendeu sua participação acionária restante e não está mais envolvido

A prelecção:Mire na penosa dos ovos de ouro

O Museum Hack se encaixa perfeitamente no ponto ideal da matriz de demanda. Ou seja, a seção “Golden Goose”, com muitos clientes e serviços de cume preço.

Pense nisso: Gray poderia ter escrito um livro de mesa de meio sobre seus passeios e anedotas em museus. Mas isso poderia ter ido parar na seção “Labor of Love”, com poucos clientes. Em vez disso, ele foi direto para a Golden Goose, lançando uma variedade de passeios presenciais para grupos corporativos e festas de cume pagamento.

Estrear um novo negócio não precisa ser terrificante. Ajudei milhares de pessoas a erigir seus próprios negócios e você pode fazer o mesmo assistindo ao vídeo inferior!